养生堂市场细分策略

1. 产品差异化策略

养生堂的市场细分策略主要是通过产品的差异化来吸引消费者。例如，他们的开堂元勋产品龟鳖丸，就是在面对市场上的龟鳖制品过多、过滥、声誉不佳的情况，强调其产品的差异性。首先，养生堂龟鳖丸的原料来自海南的野生龟鳖；其次，运用科学的超低温冷冻粉碎工艺制成，充分利用龟鳖的药用价值；第三，全龟全鳖合用，龟鳖同食更补。此外，养生堂还策划了一系列的公益活动，如“寻找十大类千名病友”免费试用龟鳖丸的义诊活动，“100%野生龟鳖海南寻真”抽奖大行动等，使得龟鳖丸的功用很快为消费者所熟知。

2. 多品牌营销策略

养生堂采用了多品牌营销策略，一个产品一个品牌，短时间内就能够通过独特地“创意”思想及完善地营销手段，在保健品，生物制药，饮用水饮料等领域取得了显著的成绩。比如，养生堂推出的养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛***以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。

3. 市场细分策略

养生堂依靠准确和不断营销策略，创造并引领了“内服美容品”潮流，率先在国内传统的海南省重点企业，并连续多年被评为海南省50强、海南省优秀外资企业、海南省--我们承诺致力于人类生命健康事业，不为求暴利，只为求品质、求服务。例如，1995年推出的养生堂朵而胶囊，是企业首款建立在“以内养外”健康美容理念基础上的内服美容品，其产品诉求为“以内养外,补血养颜,肌肤细腻红润有光泽”，开创了内服美容品的先河。

总的来说，养生堂的市场细分策略主要是通过产品的差异化和多品牌营销策略，以及市场细分策略，来满足不同消费者的需求，并在各个领域取得了显著的成绩。