保健品品牌定位成功秘诀

保健品品牌定位的成功秘诀主要包括以下几个方面：

1. 明确病症，功能诉求

这是药品保健品最常见的定位方法，通过明确核心病症，圈定目标消费者，并进行潜移默化式的市场教育。病症需要具备典型性、覆盖面广、发病率高，并且与多病相对应。同时，病症还需要具有迫切性，即消费者解决该病症的意识强烈。此外，病症需要简单、直接、生活化，易于被消费者理解和共鸣。

2. 从消费群出发

直接指明产品消费人群，按人群来细分市场，突出产品专业性和个性化，从而赢得消费者的认同、信任和偏好。可以通过年龄、性别、社会阶层等方式来细分市场，并针对不同的消费群推出不同的产品和诉求。

3. 依托购买目的

消费者购买药品和保健品的目的无非两种：自我治疗和保健，以及作为礼品送给他人。商家需要挖掘出针对性的定位点，满足不同购买需求和购买动机的顾客。例如，新盖中盖牌高钙片定位平民，九快九减肥茶打低价牌，吴太感康和咽炎片反复诉求“大品牌”，都源于此策略。

4. 攻防式定位

在市场竞争日趋激烈的情况下，需要制定有效的攻击和防守定位点。攻击优先品牌意味着要审时度势，分析同类产品的弱点，并结合自身产品优势，提出针对性的攻击策略，抢夺竞争品牌的市场份额。同时，也要防止其他品牌对自己进行进攻。

5. “软硬兼施”的产品和品牌定位

产品功能或卖点定位只是第一步，企业还需要重点建立品牌和消费者之间的联系，进行情感营销或文化营销。这样可以使产品、品牌在消费者心中扎根，形成无法模仿的区隔。

6. 品牌个性、文化

以企业特色经营理念、企业文化、服务宗旨作为品牌定位，塑造企业品牌，带动产品品牌。品牌个性和文化可以帮助企业在消费者心中树立独特的形象，并与消费者建立深厚的情感联系。

7. 定位理论的指导

定位理论创始人杰克·特劳特先生提出的定位观念，帮助企业先在外部市场竞争中界定能被顾客心智所接受的定位，再引领自己内部的运营，从而使企业产生的产品和服务被顾客接受并转化为实实在在的业绩。

综上所述，保健品品牌定位的成功秘诀在于准确把握消费者需求，明确自身竞争优势，并通过有效的营销策略，在消费者心中建立起独特的品牌形象。