提高保健品全年销量方法

保健品的全年销量受到多种因素的影响，包括销售策略、产品特性、市场环境等。以下是根据搜索结果整理的一些提高保健品全年销量的方法：

1. 销售启动会和信息交流

- 全面召开上市启动会，全面了解阶段性战略。通过及时的传达商品信息，让各连锁企业关注这个品类。在启动会的时候，要非常清楚的把销售政策、保健品卖点、销售方法表述清楚，保持信息交流的畅通。

2. 简洁易记的终端推荐话术

- 总结一句话终端推荐话术。店员要销售的品类繁多，这些商品尤其是药品作用原理非常复杂，短期记住非常困难，所以总结最简单一句话的销售卖点，让店员去复制，是非常及时有效的。

3. 门店奖励和PK政策制定

- 门店奖励和PK政策制定。保健品明星品种PK政策在内部反弹很大，为防止店员店长对PK政策的抵触情绪，建议制定目标时利用基础销量，合理提升比例，切勿杀鸡取卵，过度消费和过度营销。

4. 自媒体和新媒体的广泛宣传发动

- 企业越来越重视内部销售行为，很多连锁企业设置了自媒体和内部行销部门，但是不管是自媒体还是微信营销，都要围绕明星商品，实现单品突破，切勿重复、应付。

5. 推进标准化陈列和鼓励创新

- 中国药房的陈列标准起步较晚，通过学习日本、台湾的陈列，慢慢才发展出自己的陈列标准。一个保健品新品在门店应确保有相应的销售氛围，比如做标准化的陈列文件，要求我们门店进一步完善；另外举办陈列大赛，鼓励店员店长积极参与。

6. 拟定可行的保健品关联销售方案

- 对药房来说，消费者的主动购买非常困难，必须要利用关联销售或联合用药等增进销售。一些刚需类商品对于门店来说都是负毛利，门店可通过此类方法为负毛利刚需商品找到提升客单价的办法。

7. 培训是动销的基础

- 通过不断的学习和培训，帮助连锁实现整合，带动整体运营质量的提高。

8. 关联销售和健康档案

- 套餐组合的销售是提高客单价的利器,但前提条件是顾客对产品认可。因此这就要依靠店员的专业介绍,除了告诉顾客如何搭配使用,还要及时地告诉顾客可能产生的副作用,不欺不瞒,让顾客体会到店员是真心为他的健康着想。建立顾客的健康档案,能持续地拉动产品动销。药店为顾客提供最佳的调整方案,按照四季养生提供关联的健康组合,能稳固一大批老顾客。

9. 顾客回访

- 针对高端顾客,药店可建立“3113”服务体系,针对购买了3天、10天、1个月、3个月后的顾客群体,及时沟通回访,营造口碑,充分挖掘高端消费人群的持续消费动力。

10. 定期组织专家给会员进行身体亚健康讲座

- 定期组织专家给会员进行身体亚健康讲座,及时推出新产品或应时产品。

以上方法可以帮助保健品销售人员和商家提高产品的全年销量。需要注意的是，不同的保健品和市场可能需要不同的策略，因此在实施这些方法时，应根据实际情况进行调整。